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利用“免费”二字做好生意!
  2010-6-6  浏览 5891 次
看到这个标题我想大家都很好奇,“免费”二字里究竟蕴含着多少机变?

奥迅球探网足球资料库 www.qbnq.net  其实免费二字并不代表完全免费,免费只是个概念,只是让你更接近客户的一个概念而已。我们的目的是要借助免费二字所给你带来的更大商机!

  举个例子,免费送手机,我想大家都见过联通和移动打出的这样广告。但有个前提,你必须用他们的话号,必须先充值XX元!而且每月必须消费XX元。这个范例就是成功运用了免费二字做文章!在送你手机的同时成功为他们自己铺垫了一条商路,一条可以长久赚钱的渠道,当然他们送你的手机都是退二线的或者本身就不值钱的。如果你正在准备买手机,你又不是太追求手机功能和外表的话,看到这个消息时你会否动心?而一旦你购买了该手机并且得到了某个话号后你不会只用一个月或是只打光这个话费就不用了吧?因为在使用新号的时候你自己已经习惯了这个号并且你的亲戚朋友都被告知你在使用这个号,这样你就会习惯为这个新号继续充值,从而带给联通或移动公司更多利益,而其价值已远远超过了赠送你的手机的本身价值!

  而其延伸出来的概念则有了一些改变,不是完全免费,但却接近免费!例如:在山东日照,有个北京教授花园,里面推出了5万元入住教授花园,对于准备买房的人来说,这绝对是一个巨大的诱惑,于是很多人就选择了这个40平的户型,但是随着自己的需要,这些房子不能满足自己的生活需要,于是人们又开始换这个小区的大房子,开发商是先开发小户型,再开发大户型,很多大户型的买主,都是原来的小户型用户,这就是一个成功的免费现象延伸的真实案例!这些案例都把免费二字的玄机发挥到了及至!

  再之,我们江苏有个徒弟,他做的是火锅式麻辣烫,刚开始时由于生意忙不过来而怠慢了客人,后来他想了个点子,就是在免费上做文章!他让家人买了些毛豆和花生,然后自己煮熟加工好,说白了也就是盐水煮花生,非常简单的事。在生意最忙的时候只要来的客人他都每桌免费送上一盘给客人!如果你是客人你会怎么想?没人不对免费感兴趣!这时就算因为忙不过来而怠慢你你也不好意思发脾气,而且象有很多男人都喜欢边聊边吃边喝酒,有免费花生下酒对他们也是个刺激,从而增加了酒水的卖量,看着你免费送出了一盘花生,其实给你带来的后续经济效益远不止于此!你的免费更会带来顾客对你的好感,甚至会义务帮你口碑宣传!

  想做好生意,活用这“免费”二字吧,说不定会给你带来更多惊喜!

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